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“微型广交会”开幕,青岛中小企业家门口“卖全球”

2022-11-23 16:00 来源:青报观象山
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跨越时空距离进行洽谈交易,青岛中小企业实现了足不出户“卖全球”。11月22日,2022青岛中小企业国际采购洽谈会开幕。在为期三天的时间里,美国、德国、日本、韩国、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等120余家境外采购商云集,300家青岛中小企业将通过线上和线下方式进行精准洽谈,将智能家电、高端化工、纺织服装等产品销往全球各地。

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出口是拉动经济增长的“三驾马车”之一,对于稳经济促发展发挥着重要作用。在今年疫情反复、外部需求收缩、订单不足、经贸摩擦增多等多重因素叠加影响之下,青岛外贸进出口保持较强韧性,表现超出预期。前10个月,青岛外贸进出口7387.8亿元人民币,同比增长6.7%,占同期山东省进出口总值的27.3%。

一方面,青岛外贸基础雄厚,尤其是民营企业高附加值、高技术产品的竞争力正不断提升;另一方面,“一带一路”倡议、RCEP等带来了重大历史性机遇,为青岛外贸外资高质量发展和扩大对外开放注入新动能。

进入四季度,不少企业更加积极主动“走出去”抢订单,千方百计拓展国际市场,其中“采洽会”被当作重要的出海平台。

作为青岛地区最具影响力的国际贸易盛会之一,“采洽会”已经进入第八个年头,成为一个分享贸易机会的全球性窗口,堪称“微型广交会”。

数据显示,自2015年开始,“采洽会”累计组织100多个国家的400多家外商,与近2000家青岛企业进行了上万次的技术合作洽谈和现场采购,达成近600项采购意向,有效帮助青岛中小企业开拓国际市场,了解全球产业发展最新趋势,促进产业合作。

延续这种难能可贵的发展态势,今后还需要更多“采洽会”式的创新。

1 民企出口“挑大梁”

做好稳外贸稳外资工作,是当前稳住经济大盘的一项重要任务。今年以来,青岛外贸进出口增势良好,保持了较强的发展韧性。据青岛海关统计,前10个月,青岛外贸进出口7387.8亿元人民币,同比增长6.7%,占同期山东省进出口总值的27.3%。

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外贸逆势上扬,民营企业功不可没——前10个月,青岛民营企业进出口5119.2亿元,增长11.2%,占全市进出口总值的69.3%,占比较去年同期提升2.8个百分点。无论从占比还是增速来看,民营企业都是青岛外贸增长的主要拉动力量之一,成为稳外贸的“韧性担当”。

民营企业以中小企业居多,它们经营管理灵活,对市场反应更为敏感,能够及时应对各种市场变化并作出调整。

从出口产品结构来看,青岛民营企业在机电产品、汽车零配件、汽车、化学品等方面出口较为旺盛。这也是“采洽会”的一个变化——近300家智能家电、高端化工、纺织服装、集成电路、人工智能、智能制造装备、精密仪器仪表等24条重点产业链的青岛企业参与洽谈,由过去出口劳动密集型或低技术产品逐渐转向出口高技术产品。

青岛日森机电有限公司就是其中的代表,这个自动洗车机市场的佼佼者将高端洗车机设备卖到了海外市场,生产规模及出口量、内销量均居国内行业前列。

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从对外贸易市场结构来看,青岛对RCEP以及“一带一路”沿线国家进出口增速超过了传统的欧美市场,此次“采洽会”就定向邀约了包括日本、韩国、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、越南等国家的采购商。

2 客从“云”上来

展会是链接国内外贸易的平台,也是衔接上下游产业链和国内外供应链的纽带。

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疫情以来,大型线下展会活动被打乱,外贸企业开拓国际市场面临诸多困难。而通过以线上形式为主的“采洽会”,相隔万里收获“云订单”,是青岛外贸在疫情常态化防控下发生的新变化。不少中小企业娴熟地借助跨境电商、线上直播等新业态,向海外客商全方位展示新产品、新技术。

去年的“采洽会”,在三天的时间共完成了1000余场线上1对1洽谈,采购商与企业达成意向成交金额超过1亿美元。

本届大会共分为三个阶段进行,吸引境外采购商和青岛企业参会数量均创历届新高。

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第一阶段为开幕式,同步进行上合组织采购商小型洽谈会,乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦等6家境外采购商现场与青岛企业面对面洽谈。

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第二阶段,依托5G技术和云端平台,为境内外企业提供常态化持续在线展示、对接和洽谈服务,组织120余家境外采购商与300家青岛中小企业进行精准线上洽谈。

第三阶段于2023年全年进行跟踪回访以巩固洽谈成果,并适时组织意向企业进行签约。镜头前,企业负责人化身“主播”,翻译用流利的外语协助沟通,对着屏对面的外商介绍自家的产品,在“云”端就把订单谈了下来。

这样高精度、宽纵深、无边界的“云采洽”,为中小企业开拓国际市场提供了延展空间。

3 不止于此

透过“采洽会”,可以看到青岛大力推进民营经济发展、稳住经济发展压舱石的决心。

在11月1日第二个“青岛企业家日”,全市民营经济高质量发展工作会议强调,要全力支持民营企业做强做优做大,进一步提升民营企业创新力竞争力。要把支持民营经济发展作为义不容辞的责任,全力优化民营经济发展环境,千方百计为民营企业排忧解难,用心用情服务民营经济高质量发展。

前不久,市民营经济局发布《我与企业共成长——青岛企业家日“百日惠企”服务活动方案》,为民营和中小企业发展凝聚共识、提振信心、激发活力。

除了此次“采洽会”外,“民企大学”人才成长服务、“创意会”项目落地服务、“双湾计划”学赶先进城市服务、“借力扬帆”技术创新服务等活动将一直持续全年。

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与此同时,青岛还持续开展促进民营经济高质量发展2022年十大专项行动方案,在全市范围内集中开展行业头部企业引领行动、“专精特新”企业梯次培育行动、创新创业生态优化升级行动、重点产业链强链建链补链行动、制造业数字化赋能行动、青岛制造云采销行动、服务能力全面提升行动、“专精特新”资本赋能行动、中小企业减负纾困行动、民营经济中小企业发展环境优化行动共十大专项行动。

一系列强力度助企纾困政策密集落地的背后,是青岛从政策和制度等方面发力,构建民营经济和中小企业长效服务体系,帮助企业应对疫情挑战和经济下行压力,解决生产经营中的困难问题,全力以赴稳增长。

当前,青岛实有市场主体超过200万户,其中99%都是民营市场主体,正是这些繁星点点在严峻考验下坚定前行,成为青岛经济韧性和潜力所在。

厚植“沃土”,涵养“活水”,全方位服务企业发展,一片郁郁葱葱的“产业森林”正拔地而起。

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